メールマガジン

配信日時：2016-05-25 05:08:49

必ず契約を取るためのクロージングの方法！その２

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　 Ryuumu （リュウム）
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このメルマガでは、
１、収益アップのためのホームページ
２、集客率を上げるためのホームページ
３、SEOに特化したホームページ

を作成していくためにどうしたらよいかのアドバイスをさせていただきます。
頑張って稼げるホームページを制作していきましょう！！

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　前回のおさらい
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先々週のメルマガから、商談最後の押さえであるクロージングのお話をしています。
今回のメルマガでは、先週お伝えし切れなかった残る２つのお話をしたいと思います。

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　売れる文章は売れるべくして売れている！！
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クロージングで大事なのは、
・貴重なサービスであることを伝える
・サービスを利用したことで得たユーザーの成功体験
・今だけのプレミア感
・案内に定番の成功パターンを使用する
・保証効果
の5つです。
今回メルマガでは後半２つのポイントについて、
詳しい話を説明していこうと思います。

～案内文に定番の成功パターンを使用する～
訪問者が商品を購入する際、一番効果的なのは、
その商品を購入したらどん底から這い上がれたパターンの話です。
メルマガで何度も案内していますが、人の心が動くときは、悩みからの開放。
どん底から這い上がった話は、まさに悩みからの開放！
かつ解消だけでなく成功まで手にしたケースです。
訪問者が食いつかないわけがないですね。
しかし注意してほしいのは、話を作ってしまったり、
実際に起きたことでも盛りすぎてしまうと、
問者は怪しんで去っていってしまいます。
商売の世界なので、多少話を大きく見せることはあると思いますが、
嘘はつかないように気をつけましょう。

～保証効果～
保証は絶対的な効果を発揮します。
ネットで買い物をしたことがある方は見たことがあるかとは思いますが、
「最初の一ヶ月で納得いただけなかった場合は、返金します」のような保証は、
購入を迷っている訪問者の背中を後押しする大きな武器になります。
営業に攻めは必要ですが、
こちらばかりの一方的な提案は押し売り営業になってしまうので、
気をつけたいところ。
保証はそんな一方的な強気な営業を、
信頼を得る頼れる営業に変えてくれるものです。
しかし、一方で保証は諸刃の剣でもあります。
あまり過度に保証してしまうと、
悪用されて利益に繋がらないケースも出てきてしまいます。
バランスを考えて、保証サービスを行っていきましょう。

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